许博源想到胡鸢他们也是有做橱柜的，虽然目前还不是竞争对手，因为他们还没到N市来。而郑剑锋做了代理，完全也可以一起做去，没准接下来还会是竞争对手。

素问的价钱比国内大牌，并不便宜多少的。

如果同对比，其实很好选择，许博源认为，大家更会选择有名的！

追求名牌这个无可厚非，我们生活也逃脱不了品牌的洗脑。

胡鸢：“之前我们就知道，这些国内的好牌子肯定会陆续进来，不过，我们公司认为，越多越人来做，越好，为什么，因为大家的定制意识就提高了。短阶段，只能这样。”

胡鸢：“现在做定制的都不到10，定制没几家，10里去抢，多累啊。定制的对手是现在木作。如果越来越多人做，那么市场份额也会越扩越大。定制其实会更好做，至于接单，那就各凭本事了。”

胡鸢：“所以做定制的，应该联合起来，口径一致。而不是相互打击。应让用户们更有定制家具的意识。”

胡鸢说完，给许博源，郑剑锋递了烟。

郑麟看着胡鸢，分析着，素问也是有橱柜的，他也想好好做素问，如果按照张鹿他们的设计规划，肯定整体搭配会好一点的。

他们和许博源的人脉关系，还有挺大一部分重合的，少不了冲突。

但是郑麟现在要做的，已不是人脉单子了，他想做的是市场。

张鹿听着胡鸢的话，她是理解的，她知道许博源，如果后面素问开到了N市，那么会不会成为竞争对手。

而胡鸢肯定是想到了这一点，所以把话先说在前头。

其实许博源的对手不会是素问的，而是后面更多的定制品牌，素问，走的路线本身就跟欧橱不一样。

他们专业做定制柜子，而素问，做的是整体规划大家居。虽然在十几年后，欧橱想要转型，但实际已经很累了，他们也能整合供应链，也有自己的生产线。

但是专业橱柜，是深入人心，一二十年，所有人都联合起来说，欧橱，做橱柜是专业的，这个大家都认可，但是做别的，就不行了！

而素问的设定本身就比较高了。生产线以后慢慢跟上了，打的就是时间牌。

等待市场这些品牌都想转型的时候，素问已经做了一二十年，以后没准还真可以占领一席之地。

不说做到国内市场，起码在F省这个地方，也应该没问题。

F省的人一定程度上比较务实，选的还都老牌子，比较认可的人情牌，在二三线是百试不爽的。

而一线，就是看中大品牌，进口！后面一线的房价，一套房子随便上百上千万。

再买普通小牌子，仿佛怎么都不合适，也不符合身份？

张鹿开始想着素问以后到底应该转型什么路线。

跟这些大品牌，肯定是没办法抢的，规模要做到全国全省去，其实也是很累的一件事情。

现在她已经开了头了，让胡鸢自己慢慢去整吧…能做到什么程度，具体的就看他能力到哪里。

老倒腾这些柜子，家具，实际上张鹿也没多大兴趣。

后面上升到企业运营，这个已不是她能力范围内能整的事儿了。真的要全国推广，像欧橱那样，还是需要专业的人才来做。

而素问，现在也不行。他们没有那么多资金运转，规模也没那么大，产能也跟不上。

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