话告诉我，我帮你把货托运过去，货到了你再付款就行。”

李雪峰自然不好再说其他的了。

“行吧，明早我去你批发部订货吧。”

要几百套，他肯定不可能有储存那么多货，先付一些定金，再从厂里把货发过来。

见生意谈成了，王志强和柳梦秋都长吁了一口气。

王志强感慨地说：“小潘，做生意看似简单，但若是细节上处理不到位，生意还不一定做得起来。”

潘大章看他终于有点开窍的样子了，附和着说：“顾客是衣食父母，记住这句话，你就会明白许多。怎样让衣食父母心甘情愿地掏钱？这是一门学问，一是要放低姿态，二是要循循善诱，靠笑脸，靠殷勤的语气去哄。”

一定要把那付官架子抛弃掉。

柳梦秋点头说：“小潘说得有道理，今晚我去新华书店买了几本关于开店经营，以及如何销售的书，以后我们干这行，为了赚些钱，一切都要重新学过。”

潘大章问他们：“你们开服装批发部，投资了多少？欠债没有？”

上次他打电话过来，明显是想开口跟他借钱。

可是借钱并不是那么好借的，他当时给他们出了一个点子，让他跟他堂哥谈，让他堂哥担保，第一批货赊欠给他，要第二批货时再付第一批的货款。

王志强说：“按照你的建议，我们两个找到广东我堂哥的工厂里，由他出面跟老板担保，同意赊第一批货给我，同时堂哥厂里有十几个是我亲戚，跟他们借了一些钱，现在算是把生意做起来了。半个多月了，又进了第二批货，而且把前一批货款结清了。梦秋算了，也算是有点钱赚。这么说吧，给我们看到了希望，比在单位混，至少经济上更强。”

现在小潘又有一单大生意照顾他们，让他们更加增添了信心。

边吃宵夜边闲谈？

王志强和柳梦秋都感觉受益匪浅。

“王哥，现在店里面请工仔没有？”潘大章信口问。

“现在那里请得起工仔，都是我和梦秋两个自己干，进货就是把货款转到制衣厂，堂哥在那边帮我托运货过来。货到了，有时我负责扛货到店里，梦秋记录进出货数据，负责收款，有时忙得一天到晚不停，但是有钱赚心里也是高兴。”

王志强笑呵呵地说：“你看我手上都长老茧了。”

潘大章看他们两人，确实神情有些憔悴，但是看上去意志坚定。

他提醒说：“其实做生意不要事情大小都自己一手包揽了。请几个工人，让他们帮你赚钱，你完全可以把精力投到拓展生意上去。那样，你的生意才会发展得越来越大。”

王志强和柳梦秋都一时没有明白过来。

“小潘，象我们除了守在批发部之外，又能有什么好的办法去拓展生意的路子？”

潘大章笑道：“很多单位都会需要采购工作服，有些还采购一些布料，奖励给单位职工。你王哥和柳姐都是口才不错的人，去找单位领导人谈生意，谈成了就是大单生意，你们说对不对？”

一语惊醒梦中人，两人也瞬时明白了这个道理。

“请一个工人工资大不了百把块钱工资吧，搬运工搬货搬一大包也不用多少钱吧？这些让那些没有技能的人去干，你们当老板的，平时留一个人在批发部收钱管理就行。”

换作他去做这行生意，他也一定会做得风生水起，兴旺发达的。

因为现在效益好的单位，舍得给工人发福利。

跟这些单位挂上钩，也并不是什么难事。

只要跟单位管理福利的干部搞好关系就可以了。

王志强和柳梦秋都频频点头：“难怪小潘事业做得这么大，你的脑袋确实比我们的好使，真是一语点醒梦中人。”

他们两个在单位体制内